Mettre la réglementation fiscale au service de l'argumentation commerciale

Formation : carte professionnelle d’agent immobilier

IMMOBILIER BANQUE ASSURANCE

Objectif(s) de formation

Mettre à profit ses connaissances en fiscalité immobilière pour optimiser son argumentation commerciale auprès de ses clients. Conseiller le client investisseur dans ses choix

Objectif(s) pédagogique(s)

Comprendre et maîtriser les fondamentaux des principes d’imposition. Traduire ces éléments techniques et fiscaux en arguments commerciaux fiables Augmenter la crédibilité de l’approche commerciale Appréhender les produits concurrents pour mieux optimiser les propositions commerciales

Programme pédagogique

Comprendre les différents principes d’impositions
Comment sont imposés les salaires ?
Comment sont imposés les revenus locatifs dans les différentes familles immobilières ?
Comment sont imposés les revenus locatifs en sociétés immobilières

Identifier les différents objectifs d’un patrimoine
Objectifs fiscaux en fonction des objectifs du clients à court, moyen et long terme

Maîtriser les différents régimes immobiliers

Impact de la fiscalité sur la vente
Analyser les différents systèmes de défiscalisation
Organiser la phase découverte clients$Comprendre et analyser les produits concurrents sur ce marché

Traduire ces éléments techniques et fiscaux en arguments de vente
Les facteurs de réussite »
Concept des 4 T
Tactical leader ship program
Plan d’action commerciale

Public

Toute personne travaillant dans le domaine de l’immobilier
Remise d’une attestation de suivi de stage attestation de formation obligatoire

Méthode pédagogique

Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques,  formation réalisée par des professionnels experts dans leur domaine

Durée

2 jours
14 heures
2 jours soit 14 heures de formation

Lieu et tarifs

CCI des Côtes d'Armor
700 € nets de taxe

Calendrier

Contactez-nous

Contacts

Tél. : 02 96 78 62 00
Email : formation@cotesdarmor.cci.fr
S’inscrire / Postuler